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作为创业者,管理一家公司其实跟家庭主妇一样,不仅要考虑房租、水电、汽车等支出,还要留足日常的生活费用,这就是现金流。合理地控制现金流,是许多公司成功的关键。同样,如果没有充足的流动资产,也会让许多公司陷入困境。想要创业成功的你,一定要确保手头留足流动资产,以确保自己的资金链不会断裂。案例分析小周的情况还算好的,至少没有无家可归。但别人可就没这么幸运了。大部分的人都是有房而无钱,所以以房产做抵押的贷款者占绝大多数。本质上来说,个人抵押担保就意味着你向银行承诺,如果企业运营不力,无法还款,那么你将拿个人财产来还款。银行会要求企业负责人拿家庭资产来抵押贷款。创业失败了,你可以摆摆手走人,但是别以为你可以同样容易扔掉违约贷款。虽然银行通常不愿没收私人住宅来弥补小型企业贷款的损失,但是要知道,如果无法通过其他方式回收贷款的话,银行有权拍卖你的房产,而且他们也真的会这么做。金钱是经不住时间的损耗的,同样是1元钱,1年后价值可能就是现在的0.9倍,而两年后价值可能就是今天的0.8倍,三年后则仅仅是今天的0.7倍。所以,优柔寡断是商界的大忌,创业者一定要善于捕捉商机,并且果断地下决心。其实,能否抓住商机,在很大程度上也是在于决策是否果断。当很多人同时发现机会的时候,你必须抢在别人之前做出决策,这样才有可能抓住。新葡亰送38彩金在产品“入市期”,企业首先要制定长远的发展规划,对中间商的要求不一定是“最强”和“最好”的,也不能“有款就发货”。应根据自身品牌的定位设定选择的标准,关键要“门当户对”。实践证明,与企业一起发展成长的中间商是“最忠诚的客户”。同时,企业与经销商制定“双赢”和“双输”的战略合作伙伴关系、共同投入,并公开企业一年内的经营计划,可以避免把风险全部转嫁到中间商身上,给渠道以信心。

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但另一方面,对特许方来说,加盟连锁同样存在一定的风险。店面数量迅速扩张之后,如何保证产品质量,如何维护价格体系,如何让管理畅通,如何面对加盟店经营一旦不利带来的多米诺骨牌效应,都需要考虑到,也都需要实力与制度的保障。实质上,这些问题与经营单个企业是两种不同的管理,特许方对此要有人力、财力与制度上的准备。(3)对中间商,要构建“双赢”战略。与面对终端客户不同,产品生产厂家能否拥有“忠诚的中间商客户”,是其品牌成败的关键。企业在品牌的运作上,不能单靠“压榨”中间商或供应商来保持产品的利润率,如果要使中间商始终忠诚,必须构建厂家与渠道长期“双赢”和“双输”的战略。中间商和渠道对产品品牌的态度将直接影响到企业自身的生存,因此,企业应该在产品发展的不同阶段,对中间商和渠道也采取不同的培养政策。如果你有能力给客户提供很好的服务,让客户满意,进而和客户建立信任和忠诚。那么你会发现,你的忠诚客户会不断购买产品,并将产品推荐给其他人,让你的企业收入不断增长。所以有人说只要客户是牢固的,企业利润的大幅度上升就是必然的。既然客户忠诚度是取得长期利润增长的途径,那么何不多花些时间和心思来维护老客户呢?我们知道,取得新客户的成本是非常高的——包括广告、销售、开创新业务及客户学习过程等。而保留客户的成本,只包括维系服务的成本和沟通成本,且这种成本呈不断下降趋势。与成本形成鲜明对比的是,忠诚客户的终身价值是随着时间的推移而增长的。找到有用的人才做帮手,对于创业成功非常重要。但是拥有人才之后,能否将人才在组织内进行协作和使用,则更加重要,这就需要创业者找到一个能凝聚人心的目标。

虽然破产这个字眼在这年头已司空见惯了,但是这家工厂的经历还是值得我们思考的。工厂的定位是制造精密注塑模具,2月投产,8月才拿到营业执照,9月就破产转让了。这家工厂面积800多平方米,但是设备少得可怜,仅3台普通铣床,2台电火花,1台线割和1台手摇磨床,天花板上还架着一台5吨的吊车。整个工厂看起来是那么的空旷,但是在装修上也非常舍本,机床总共价值30多万元,可装修费用却花了将近20万元。总之,大部分人或多或少都会有一些创业恐惧症,但其实只要我们能够细致规划,提前想到各种困难的存在,就能够牢牢把风险降到最低。新葡亰送38彩金有这样的一个故事:一个哲学家被邀请去参观一个有钱的朋友的新居。当他走进朋友富丽堂皇的新居内,问他的朋友为什么把客厅设计得这么大时,朋友说:“因为我支付得起。”当走到朋友的卧室的时候,哲学家又问:“卧室也要这么大?”朋友还是说:“因为我支付得起。”哲学家笑了,指着朋友头上的帽子说:“那你今天戴的帽子实在太小了,你应该戴一顶比您的脑袋大十倍的帽子,因为您支付得起。”哲学家当然是在讥讽他,不能因为有钱就随意地挥霍,买一些压根没有用处的东西只会让智者瞧不起。而对小企业家来说,总把钱花在没用的地方,等你真正要用钱的时候就会捉襟见肘,其后果就是令企业面临经济困境。

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